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科技经纪人是经纪人队伍中一个重要组成部分,在我国是个新概念。在市场经济比较发达的国家,都有一批专门从事经纪业务的经纪人,如证券经纪人、房地产经纪人等等,这些经纪人的主要任务,就是买卖双方的中介、沟通,以促进各要素的交换和流通。同样,科技经纪人是在技术市场上帮助企业和技术人员买进卖出技术成果的中间桥梁,经纪人可以是一个人,也可以是一个机构。 科技经纪人的主要作用集中在以下几个方面:(1)受买方委托,在众多的专利和科技成果中,为企业(个人)介绍、选择适合其需要的技术,做买方的忠实顾问;(2)受卖方委托,向客户推销专利和其它技术成果,宣传、介绍这些技术成果的性能、特征,使它们在市场上得以迅速出售;(3)以熟练的业务能力和丰富的市场经验,帮助委托人高效率地办理技术以及技术产品的购销和运输手续。(4)协调价格,经过经纪人在技术市场上讨价还价,最后确定买卖的价格,使技术市场价格趋于公平合理。(5)代买方或卖方预测经济科技发展变化的信息及选择技术引进的最佳方式。 因此,科技经纪人不仅应是经济管理专家和技术专家,而且应是对市场情况比较了解,掌握信息较多的信息灵通人士。他们是买卖双方的顾问,是促进经济和科技结合的必要桥梁和推动力量。 一般来说,科技经纪人本身不应做技术商品买卖活动,这和证券经纪人本身不做股票买卖一样。他只是代替他人做技术商品转让业务,从中收取佣金。一个经纪人收取佣金的数额应与他完成的交易量成正比。这样经纪人为了获取尽量多的佣金,他就会紧张而有效地工作。 |